Cara Negosiasi Harga dengan Supplier di China: Langkah-langkah Efektifnya

Dalam menjalankan bisnis dan usaha, sudah pasti Anda semua ingin meraup keuntungan sebesar-besarnya. Ada beberapa faktor yang bisa meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan, salah satunya dengan cara negosiasi harga dengan supplier di China. Jika Anda mampu bernegosiasi dengan baik terkait harga barang dan komoditi impor dari China melalui pemasok China terbaik, bukan tidak mungkin bisnis Anda akan berkembang ke arah yang lebih baik lagi.

Sudah barang tentu setiap pengusaha dan pebisnis ingin usaha yang sudah dirintisnya dapat bertahan dalam waktu yang lama dan memberikan dampak yang besar baik itu terhadap diri sendiri maupun masyarakat di sekitarnya. Artikel berikut ini akan menjabarkan dengan lengkap tentang bagaimana cara yang harus Anda terapkan agar mampu melakukan negosiasi harga dengan berbagai supplier asal China.

12 Cara Mudah Melakukan Negosiasi Harga dengan Distributor di China

Jika Anda hendak memesan atau membeli sesuatu, khususnya bermacam barang dan komoditi untuk keperluan bisnis, tentu Anda akan berpikir keras supaya bisa melakukan negosiasi harga dengan pemasok dari China untuk barang dan komoditi impor yang Anda pesan. Untuk mengatasi hal tersebut, beberapa cara di bawah ini diharapkan mampu mempermudah Anda dalam melakukan negosiasi harga dengan distributor di China.

1. Minimalkan dinding batasan budaya dan bahasa

Salah satu faktor yang memicu negosiasi sulit dilakukan adalah adanya batasan budaya dan bahasa antara Anda dengan supplier asal China tersebut. Minimalkan dinding batasan budaya dan bahasa tersebut dengan cara merekrut tenaga penerjemah atau mulai belajar bahasa mandarin. Jika kedua hal tersebut tidak memungkinkan, pastikan Anda mencari distributor atau pemasok dari China yang fasih menggunakan bahasa Indonesia atau setidaknya bahasa Inggris dalam berkomunikasi.

2. Kenali harga-harga barang dan komoditi yang tersedia

Cara negosiasi harga dengan supplier di China yang berikutnya adalah dengan mengenali terlebih dahulu berbagai harga barang dan komoditi yang disediakan oleh distributor atau pemasok asal China pilihan Anda tersebut. Apabila Anda belum memahami dan mempelajari harga barang dan komoditi yang tersedia, Anda akan kesulitan saat hendak melakukan negosiasi langsung kepada distributor dan pemasok di China tersebut.

3. Bangun hubungan yang baik dan harmonis dengan pemasok

Selain komunikasi, Anda juga harus bisa membangun sebuah hubungan yang baik dan harmonis dengan supplier atau distributor di China yang sudah menjadi pilihan Anda. Salah satu faktor yang membuat kemungkinan negosiasi harga dengan pemasok dari China dapat Anda lakukan adalah hubungan yang terjaga dengan baik.

4. Jalin kontrak dengan durasi yang panjang

Semakin lama kontrak yang Anda jalin dengan pemasok dan distributor China, maka semakin tinggi pula peluang Anda bisa melakukan negosiasi harga dengan pemasok China tersebut. Maka dari itu, jika Anda sudah merasa cocok dengan pemasok tersebut, cara negosiasi harga dengan supplier di China yang satu ini bisa Anda lakukan supaya mempermudah Anda untuk melakukan negosiasi dengan distributor China terkait.

5. Lakukan negosiasi harga dengan nominal yang rasional

Saat melakukan negosiasi, pastikan Anda tidak menegosiasi harga dengan nominal yang besar dan jumlah yang tidak rasional. Pastikan Anda melakukan negosiasi harga kepada distributor China dengan harga yang sekiranya dapat langsung diterima. Jika Anda menegosiasi harga dengan kejam, bukan tidak mungkin hal tersebut menyebabkan Anda tidak dapat bernegosiasi di lain waktu dan memperburuk hubungan yang Anda miliki dengan pemasok tersebut.

6. Tentukan harga yang saling menguntungkan satu sama lain

Pastikan Anda melakukan negosiasi harga dengan distributor dan pemasok asal China yang sekiranya mampu memberikan keuntungan di kedua belah pihak, atau disebut juga dengan istilah win win solution. Dengan keputusan yang saling menguntungkan satu sama lain, ada kemungkinan negosiasi harga yang Anda lakukan akan diterima oleh pihak pemasok dari China. Di sisi lain, pastikan Anda tidak memikirkan kepentingan Anda sendiri saat melakukan negosiasi harga.

7. Jangan ragu untuk bertanya tentang potongan harga dan penawaran khusus

Jika Anda memiliki niatan untuk mendapatkan harga yang sesuai untuk barang dan komoditi yang Anda beli, cara negosiasi harga dengan supplier di China berikut ini bisa Anda gunakan secara langsung. Anda bisa menanyakan secara langsung apakah distributor dan pemasok tersebut memiliki program potongan harga dan penawaran khusus atau tidak. Apabila Anda tidak bertanya, bukan tidak mungkin Anda akan melewatkan program dan layanan yang bisa saja tersedia saat itu saja.

8. Minta potongan harga untuk pembayaran secara tunai

Tidak semua distributor dan pemasok menyediakan program dan layanan seperti potongan harga dan penawaran. Untuk itu, Anda bisa mencoba untuk melakukan negosiasi dengan cara yang lain, misalnya meminta diskon atau potongan harga jika Anda melakukan pembayaran secara tunai atau tanpa angsuran. Ketika Anda memutuskan untuk melakukan pembayaran secara kontan, bukan tidak mungkin pemasok dan distributor asal China pilihan Anda tersebut akan bermurah hati untuk memberikan potongan harga khusus untuk Anda.

9. Periksa kualitas barang dengan meminta sampel secara gratis

Selain memperhatikan harga barang yang hendak dibeli, tentu Anda mengharapkan barang dan komoditi yang Anda beli memiliki kualitas yang setara atau bahkan di atas harga beli dari barang tersebut. Untuk itu, sebelum Anda memutuskan untuk membeli barang dalam jumlah besar dari pemasok tersebut, pastikan Anda memeriksa kualitas barang dan komoditi tersebut dengan cara meminta sampel secara gratis terlebih dahulu.

10. Lakukan negosiasi di momen hari-hari besar

Salah satu trik yang bisa Anda lakukan agar cara negosiasi harga dengan supplier di China dapat diterima oleh distributor dan pemasok China pilihan Anda adalah dengan melakukan negosiasi tepat di saat momen hari-hari besar, seperti contohnya saat hari raya Imlek atau Tahun Baru China. Dengan melakukan negosiasi di momen yang tepat seperti hari-hari besar, ada kemungkinan negosiasi yang Anda lakukan dapat berjalan dengan mulus dan diterima oleh pemasok tersebut.

11. Membandingkan harga dengan pemasok yang lainnya

Cara terakhir yang terbilang cukup efektif adalah dengan menunjukkan secara langsung harga dari pemasok dan distributor lain yang ternyata berada di bawah harga dari pemasok asal China yang Anda pilih. Dengan melakukan cara pamungkas ini, kemungkinan besar pemasok dan distributor China pilihan Anda akan menerima negosiasi yang Anda tawarkan untuk mencegah Anda berpindah ke agen atau distributor China lain yang menjadi pesaing.

Dengan menerapkan beberapa tips dan cara negosiasi harga dengan supplier di China yang sudah dibahas tersebut di atas, dapat disimpulkan jika ada banyak sekali cara yang membuat negosiasi harga yang Anda lakukan dapat diterima oleh distributor tersebut. Semoga pembahasan mengenai cara-cara tersebut di atas dapat membantu Anda untuk mendapatkan harga barang dan komoditi dari supplier China pilihan Anda.

Comments for this post are closed.