Ketika Anda menemukan produk yang sesuai untuk kebutuhan Anda atau cocok untuk mengisi etalase toko pada bisnis yang Anda lakukan, tentu akan ada keinginan yang besar untuk segera membeli produk tersebut tanpa perlu menunggu lagi. Namun, momen excited tersebut tiba-tiba runtuh saat Anda melihat batas minimum order atau MOQ dengan nominal yang begitu besar. Apakah Anda akan beralih k produk yang lain atau mencoba untuk menegosiasikan harga dengan supplier untuk mendapatkan harga yang cocok?
Sebagai informasi, terdapat beberapa supplier yang memiliki ketentuan khusus akan MOQ yang membuat calon pembeli tidak bisa membeli produk tersebut di bawah nominal yang sudah ditentukan. Adakah rahasia agar Anda dan para pebisnis bisa melakukan negosiasi MOQ dengan supplier guna mendapatkan angka yang pas terutama untuk Anda yang memiliki keterbatasan anggaran? Simak langsung kiat-kiat yang bisa Anda gunakan lewat pembahasan lengkap artikelnya di bawah ini!
4 Tips Negosiasi MOQ Rendah dengan Supplier China bagi Pebisnis dengan Modal Kecil
Tidak dapat dipungkiri saat menjalankan sebuah bisnis dengan anggaran dana yang terbatas membuat Anda harus lebih sabar dan cerdas dalam memutar otak agar bisnis Anda tetap berjalan sebagaimana mestinya.
Ketika Anda mendapati produk yang Anda incar memiliki angka minimum pemesanan, tentu Anda akan mencari berbagai macam cara agar bisa me-lobby supplier agar bisa memberikan MOQ yang rendah. Untuk itu, Anda bisa mengikuti kiat-kiat rahasia yang dibagikan dalam paragraf berikut agar Anda bisa mendapatkan produk incaran dengan MOQ yang Anda harapkan!
Jangan ragu untuk langsung bernegosiasi
Kadang sebagai pebisnis ada rasa segan yang membuat Anda ragu untuk memulai negosiasi terkait angka MOQ pada supplier untuk barang yang Anda inginkan. Padahal tidak menutup kemungkinan kalau supplier dari barang incaran Anda membuka pintu negosiasi untuk setiap mitra bisnisnya termasuk Anda. Karena itu, jangan ragu untuk langsung bernegosiasi apalagi jika Anda merasa keberatan dengan batas minimum pemesanan yang dimiliki oleh supplier tersebut.
Segera sampaikan keinginan Anda untuk melakukan negosiasi, terutama persoalan MOQ yang Anda pikir terlalu tinggi. Jika perlu, beberkan kondisi keuangan Anda dengan keterbatasan finansial yang membuat Anda tidak bisa memenuhi MOQ yang ditentukan oleh pihak supplier. Dengan kejujuran yang Anda utarakan secara langsung pada supplier, bukan tidak mungkin mereka akan luluh dan bersedia menurunkan angka MOQ untuk kelangsungan bisnis Anda.
Sampaikan tentang peluang kemitraan jangka panjang
Secara garis besar, keinginan memulai bisnis hanya dengan modal yang terbatas membutuhkan keberanian tinggi, apalagi jika Anda harus dihadapkan dengan supplier dengan MOQ tinggi untuk produk yang Anda inginkan. Untuk bisa meyakinkan pihak penyedia bahwa bisnis yang sedang Anda jalankan memiliki potensi untuk berkembang lebih besar lagi di masa yang akan datang. Dengan begitu, peluang untuk mengunci kerja sama jangka panjang semakin terbuka lebar.
Dengan program kemitraan jangka panjang yang Anda sampaikan kepada supplier, ada peluang jika nantinya nilai MOQ dapat diturunkan sehingga dapat membantu Anda yang saat ini tengah mengalami keterbatasan dana dan modal. Kemampuan Anda mengajak supplier dalam menjalin kemitraan bersama dalam jangka yang panjang akan membuat Anda dilihat sebagai mitra bisnis yang berharga bukan sebagai pelanggan pada umumnya.
Coba bandingkan dengan distributor yang lain
Daripada pusing memikirkan MOQ yang tinggi pada satu supplier, Anda bisa coba membandingkan nilai MOQ dari distributor-distributor lainnya yang memiliki produk serupa dengan yang Anda incar. Ini bisa menjadi solusi yang terbaik buat Anda yang ingin mendapatkan barang incaran dengan nilai MOQ yang rendah sehingga tidak mengganggu neraca keuangan bisnis Anda dengan modal yang terbatas.
Dengan tidak terpaku pada satu distributor saja, Anda bisa menyeimbangkan kebutuhan Anda akan produk dan memastikan ketersediaan produk yang dibutuhkan dengan cepat tanpa perlu stuck di tempat hanya karena memikirkan soal MOQ. Saat ini masih banyak supplier yang juga mendukung usaha dan bisnis yang hanya memiliki modal kecil. Oleh karena itu, jangan pernah terpaku pada satu distributor saja dan perluas koneksi Anda dengan supplier-supplier lain yang lebih menjanjikan dan memiliki MOQ rendah.
Beralih pada supplier yang lain
Selain membandingkan dengan supplier yang lain, kiat berikutnya yang tidak kalah cerdas adalah dengan beralih pada supplier yang lain. Apabila supplier yang Anda incar bersikeras tidak dapat menurunkan MOQ, Anda bisa mencoba untuk beralih pada supplier-supplier lain yang mendukung usaha dan bisnis kecil atau memiliki modal yang terbatas. Ini merupakan langkah bijak yang bisa membawa pengaruh positif pada kelangsungan bisnis yang Anda jalankan.
Momen beralih ke supplier lain bukan berarti Anda kalah, namun bisa dikatakan sebagai taktik cerdas supaya bisnis yang Anda jalankan tidak terhambat hanya karena negosiasi yang alot soal MOQ. Dalam dunia bisnis, setiap pengusaha pasti akan mencari rekan dan mitra bisnis yang bisa diajak bekerja sama dari bawah, apalagi jika Anda terkendala oleh keterbatasan modal. Dengan tidak terikat pada satu supplier, bukan tidak mungkin peluang rezeki Anda bukan di supplier tersebut namun dari distributor lain di luar sana yang tidak pernah Anda sadari sebelumnya.
Mengakhiri pembahasan kali ini, menerapkan kiat-kiat tersebut dalam proses negosiasi dengan supplier meningkatkan peluang Anda mendapatkan MOQ rendah untuk barang incaran yang berkualitas dari China. Perlu diingat jika komunikasi yang baik antara Anda sebagai pembeli dengan supplier bisa menjadi jembatan yang membuat proses negosiasi dapat memberikan keuntungan satu sama lain.
Optimalkan bisnis impor Anda bersama Wilhen Cargo. Kami siap menangani urusan logistik dan pengiriman barang dari China ke Indonesia dengan proses aman dan transparan. Jangan biarkan urusan pengiriman menghambat bisnis Anda. Hubungi tim kami sekarang untuk dapatkan penawaran yang terbaik!
Frequently Asked Questions.
Apa yang sering membuat para pebisnis yang baru memulai merasa tidak percaya diri saat melihat produk yang mereka inginkan dari China?
Semangat mereka kerap kali langsung memudar ketika melihat jumlah minimum pemesanan atau MOQ yang sangat tinggi bagi keuangan mereka.
Mengapa Anda tidak perlu merasa ragu untuk melakukan negosiasi dengan supplier dari China terkait MOQ?
Hal ini karena banyak supplier yang sebenarnya sangat bersedia untuk berdiskusi demi menjalin kerja sama baru, asalkan Anda mau menyampaikan keadaan dengan jujur.
Bagaimana kejujuran mengenai keterbatasan dana dapat membantu Anda mendekati supplier?
Dengan bersikap terbuka, supplier mungkin akan merasa iba dan bersedia memberikan kelonggaran dalam jumlah pesanan untuk membantu perkembangan bisnis kecil Anda.
Apa strategi yang paling efektif untuk meyakinkan supplier agar menurunkan angka MOQ?
Anda dapat menawarkan kesempatan untuk kemitraan jangka panjang serta menunjukkan potensi pertumbuhan bisnis Anda yang cerah di masa mendatang.